积木宝贝科学早教诚聘销售顾问/销售主管

一、顾问主管：

1、统招大专及以上学历，教育类专业及营销类专业优先考虑；

2、3年以上教育行业销售经验，1年以上销售管理经验；

3、熟悉早教行业，熟悉教育行业用户，熟悉0-6岁孩子发展特征；熟悉中心市场、销售业务；

4、销售能力出众，以往销售业绩突出；

5、掌握基本的市场管理和销售管理相关知识，熟练使用办公软件；胜任素质较强的事业心，愿意与中心共发展；

6、较强的领导力，能凝聚人心，激励团队，带领销售团队，不断提升业绩；

7、目标感极强，不达目标不罢休，渴望通过销售业绩的达成实现个人和团队价值较强的目标；

8、计划执行能力，能带领销售团队按照中心销售目标和工作计划，严格执行，完成中心销售任务，实现中心销售目标；

9、较强的业务培训能力和人员辅导能力，能不断提升部门人员销售能力，在部门内形成销售梯队，并有一定的销售人才储备；较强的组织协调能力，高效实现中心校长与一线员工之间的上传下达，以及销售部门与其他部门之间的工作配合，共同实现中心的运营目标；

10、三观端正，充满正能量，老虎型人格最为适宜。职责概述带领顾问团队完成每月销售目标，提高客户服务

职责表述：

1、带领顾问团队完成中心制定的每月销售目标和服务目标工作内容分解团队中个人销售业绩指标，确保团队能够达成当月销售目标监督并指导顾问电话预约客户情况及面访情况主动关怀现有会员，积极提升客户满意度以促成续费和转介绍完成个人业绩指标；

2、销售活动开展工作内容根据市场部开发的渠道，进行区域内渠道分配、深耕与市场部共同策划渠道活动方案，并开展活动现场营销工作给顾问专员分配影响量信息，并监督外呼效果主动开展渠道建设，组织团队散采等销售工作；

3、定期主持会议，分析团队表现，提供销售培训，确保团队完成每周业绩目标工作内容组织顾问定期会议，帮助分析客户咨询情况及团队表现定期给顾问进行销售培训及其他知识培训组织看课、外呼、面咨等演练，促成顾问完成每周销售目标；

4、顾问能力提升，在顾问工作过程中及时给予指导，有效提升顾问各项转化率工作内容顾问咨询，签单过程中给予及时的帮助和指导针对顾问特点进行个人指导，以提升顾问各项转化率；

5、数据汇总、分析等工作工作内容进行每天，每周，每月的数据统计，汇总对所有数据进行分析，以便安排后期工作；

6、协助其他部门完成中心的指定任务工作内容积极配合中心其他部门的工作将会员情况、签单经过整理成文字材料移交给班主任签单会员跟踪服务，直至会员完全接受班主任管理为止；

7、完成领导交办的其它工作。

二、成长顾问

任职资格：

1、专科及以上学历，营销管理类专业及学前教育类、教育心理学类专业优先考虑；

2、2年以上工作经验，1年以上终端客户销售经验；

3、掌握基本的销售相关知识，熟练使用办公软件；

4、具有出色的沟通与表达能力；具有较强的抗压力、学习力和执行力；

5、具有高度的责任心和客户服务意识。胜任素质有教育行业销售工作经验者优先考虑；

6、熟悉早教行业，熟悉教育行业用户，熟悉0-6岁孩子发展特征；

7、销售能力出众，以往销售业绩突出；职责概述完成月度收入目标。

职责与任务职责表述：

1、完成月销售任务工作内容通过微信、电话、短信问候等形式，解决顾客疑问和提供日常帮助参加测评、讲座、活动、中走、试听活动与会员、非会员接触，促成销售任务的完成电话外呼GMS资源，筛选潜在客户，并定期回访预约、提醒非会员到中心参加试听（讲座）等活动关单；

2、发展及维护会员及非会员关系工作内容维护现有会员关系，协助教学部跟踪会员学习状况，与家长共同帮助宝宝熟悉积木宝贝定期回访会员对中心及课程的及时反馈，保证中心与家长沟通顺畅并开发会员转介绍参与和配合市场部组织的相关销售活动，获取更多的非会员信息非会员试听（讲座等）关单销售工具使用和优化中走话术学习、运用及提炼；

3、会员服务工作内容上课、迟到、旷课、请假回访生日提醒新会员课前课后定期沟通，老会员不定期沟通鼓励会员上周中班邀请会员参加中心划课活动；

4、协助活动工作内容协助配合中心内的会员和非会员活动名单不足时去社区或商超采单参加中心外的非会员活动，收集有效名单参加小区读绘本活动，收集有效名单；

5、电话话术总结关单成功经验分享跑单案例分析咨询工具话术总结五种上门话术总结；

6、完成领导交办的其它工作。

工作时间：周三－周日8:30-12:00；13:30-18:00，周一周二轮休，具体工资面议！